Hiểu rõ Social Commerce là gì, tại sao nó trở thành xu hướng bùng nổ trong kinh doanh online và doanh nghiệp cần làm gì để tận dụng tối đa sức mạnh của mạng xã hội.

Social Commerce Là Gì?

Social Commerce (thương mại xã hội) là việc mua bán trực tiếp (hoặc hỗ trợ bán hàng) thông qua các nền tảng mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok, YouTube, Zalo… Thay vì chỉ tiếp thị trên mạng xã hội và dẫn khách về website, Social Commerce cho phép chốt đơn ngay hoặc thực hiện quy trình bán hàng (tư vấn, thanh toán, chăm sóc khách…) ngay bên trong nền tảng mạng xã hội.

Ví dụ: Bạn lướt Facebook, xem video review sản phẩm, bình luận hỏi giá. Người bán phản hồi, gửi link đặt hàng ngay trong Messenger, hoặc khách có thể sử dụng tính năng Shop của Facebook để thêm vào giỏ hàng. Toàn bộ quá trình mua – bán diễn ra trong cùng một môi trường (social platform).

Vì Sao Social Commerce Lại Quan Trọng?

Rút Ngắn Hành Trình Mua Hàng

    • Thay vì người dùng phải click qua nhiều bước (từ quảng cáo → website → tạo tài khoản → tìm sản phẩm…), Social Commerce giúp họ mua sắm ngay lập tức sau khi được truyền cảm hứng (qua bài đăng, livestream, story…).
    • Quá trình mua bán càng ngắn, tỷ lệ chuyển đổi càng cao.

Tính Tương Tác Cao

    • Người dùng có thể tương tác trực tiếp qua bình luận, tin nhắn, reaction, lượt chia sẻ.
    • Người bán hoặc KOL/Influencer cũng dễ dàng trả lời, tư vấn kịp thời, tạo cảm giác gần gũi.

Tận Dụng Thói Quen Người Dùng

    • Hầu hết khách hàng dành nhiều thời gian trên mạng xã hội hơn là trên website thương mại điện tử thông thường.
    • Đón đầu thói quen này sẽ giúp thương hiệu tiếp cận và nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng tốt hơn.

Hiệu Ứng Lan Truyền (Viral)

    • Trên mạng xã hội, một review tích cực, livestream hấp dẫn hoặc video ngắn ấn tượng có khả năng lan truyền nhanh.
    • Giúp sản phẩm/dịch vụ tiếp cận lượng người dùng khổng lồ mà không tốn thêm quá nhiều chi phí.

Những Nền Tảng Social Commerce Phổ Biến

social com 768x384

Facebook & Instagram: Với Facebook Shop, Instagram Shopping, người bán có thể đăng sản phẩm kèm giá và link mua ngay trên trang cá nhân hoặc fanpage. Tính năng Livestream bán hàng với giỏ hàng hiển thị trực tiếp.

TikTok: TikTok Shop: Tích hợp thanh toán, hiển thị sản phẩm ngay trong giao diện video. Livestream bán hàng đang trở thành hot trend, với nhiều nội dung “giải trí + bán hàng” sáng tạo.

YouTube: Dù chưa có tính năng mua sắm mạnh mẽ như Facebook, Instagram, nhưng đang phát triển YouTube Shopping hỗ trợ hiển thị sản phẩm ngay bên dưới video.

Zalo (Ở thị trường Việt Nam): Có Zalo Official Account (OA) giúp người bán đăng sản phẩm, trò chuyện và chốt đơn qua chat rất thuận tiện.

Cách Doanh Nghiệp Tận Dụng Social Commerce Hiệu Quả

Xây Dựng Niềm Tin & Nội Dung “Chạm” Cảm Xúc

    • Trên mạng xã hội, khách hàng rất đề cao uy tín. Hãy đăng ảnh, video feedback, chia sẻ câu chuyện thương hiệu để tạo sự tin tưởng.
    • Nội dung cần sáng tạo, hấp dẫn và phù hợp với văn hoá mạng xã hội (ngắn gọn, súc tích, có tính tương tác).

Kết Hợp Influencer & Livestream

    • Mời KOL/Influencer hợp tác để quảng bá sản phẩm, tạo “bùng nổ” về độ nhận biết và tương tác.
    • Livestream bán hàng nên được chuẩn bị kỹ: kịch bản, khuyến mãi thu hút, quà tặng mini game.
    • Tối ưu thời gian livestream khi đối tượng mục tiêu online đông nhất.

Tận Dụng Chatbot & Messenger Marketing

    • Cài đặt chatbot trên Facebook Messenger, Zalo OA để sẵn sàng trả lời 24/7.
    • Tự động gợi ý sản phẩm, cung cấp mã giảm giá, thu thập thông tin khách hàng.

Quy Trình Thanh Toán & Vận Chuyển Đơn Giản

    • Cung cấp nhiều phương thức thanh toán (COD, chuyển khoản, ví điện tử) để khách hàng chọn.
    • Hạn chế tối đa các bước nhập thông tin, cho phép xác nhận đơn nhanh.
    • Tích hợp theo dõi vận chuyển hoặc cung cấp mã tracking ngay trong tin nhắn.

Phân Tích & Tối Ưu Liên Tục

    • Theo dõi tỷ lệ click, tỷ lệ chuyển đổi, mức độ tương tác trên mỗi bài đăng.
    • A/B Testing về loại nội dung, khung giờ đăng bài, mini game.
    • Xem lại số liệu để điều chỉnh chiến lược, khai thác thị trường tốt hơn.

Kết Luận

Trong kỷ nguyên số, Social Commerce đang dần thay đổi cách người tiêu dùng khám phá và mua sắm sản phẩm. Doanh nghiệp nào tận dụng tốt xu hướng này sẽ:

  • Tiếp cận khách hàng ở nơi họ thường xuyên hoạt động (mạng xã hội).
  • Giảm rào cản giữa ý định mua hàng và hành động thanh toán.
  • Tạo mối quan hệ lâu dài nhờ tương tác nhanh, trực tiếp và đa dạng nội dung.

Để thành công, hãy không ngừng cập nhật tính năng mới trên các nền tảng mạng xã hội, kết hợp nội dung hấp dẫn và chiến lược marketing linh hoạt, giúp bạn chiếm lợi thế cạnh tranh và tăng trưởng doanh thu bền vững.

Bespoke Marketing cung cấp giải pháp Social Commerce trọn gói, bao gồm tư vấn chiến lược, xây dựng kênh bán hàng trực tiếp trên Facebook, Instagram, TikTok… và tích hợp quy trình thanh toán – vận chuyển mượt mà. Đừng ngần ngại liên hệ chúng tôi để bắt tay vào xu hướng Social Commerce ngay hôm nay!