Trong bối cảnh thị trường đồ chơi trẻ em ngày càng cạnh tranh, My Kingdom đã triển khai chiến dịch Warehouse Sale 2025 để giải quyết hàng tồn kho, đồng thời kích cầu mua sắm cho dịp đầu năm. Kết quả vượt mong đợi không chỉ ở doanh thu mà còn ở sự gia tăng nhận thức thương hiệu và tương tác với tệp khách hàng mục tiêu. Đóng góp nổi bật đến từ Bespoke Marketing với vai trò quản lý và tối ưu hoá Media (Digital Ads), đưa sản phẩm tiếp cận chính xác những gia đình trẻ đang có nhu cầu mua sắm đồ chơi.
1. Bối Cảnh
- Tồn Kho Cuối Năm: Sau các dịp lễ lớn, My Kingdom có một lượng sản phẩm cần được giải phóng nhanh chóng.
- Thị Trường Bão Hoà: Sự xuất hiện của nhiều thương hiệu nội địa và quốc tế khiến việc cạnh tranh về giá, ưu đãi ngày càng gay gắt.
- Xu Hướng Mua Sắm Online: Người tiêu dùng, nhất là các gia đình trẻ, có xu hướng mua sắm trực tuyến cao hơn.
- Mục Tiêu: Vừa tối ưu hàng tồn kho, vừa giữ vững hình ảnh một thương hiệu đồ chơi chất lượng, đáng tin cậy.
2. Mục Tiêu
- Giải Phóng Hàng Tồn Kho: Đảm bảo tiêu thụ số lượng lớn sản phẩm cũ, dọn đường cho danh mục mới.
- Thúc Đẩy Doanh Thu: Tăng tỷ lệ mua sắm thông qua các chương trình giảm giá và khuyến mãi hấp dẫn.
- Nâng Cao Nhận Thức Thương Hiệu: Tiếp cận thêm nhiều khách hàng mới, củng cố uy tín thương hiệu ở phân khúc đồ chơi trẻ em.
- Tối Ưu Hoá Chiến Lược Media: Phân phối quảng cáo hiệu quả, hướng đến đúng tệp gia đình có con nhỏ, giảm thiểu lãng phí ngân sách.
3. Rủi Ro Và Thách Thức
- Áp Lực Giá: Warehouse Sale thường thu hút nhiều người săn sale, dễ dẫn tới “cuộc chiến giá rẻ” với đối thủ.
- Chọn Kênh Truyền Thông Phù Hợp: Cần cân nhắc chiến lược Media để không lãng phí ngân sách vào những kênh không đem lại chuyển đổi.
- Quản Lý Lượng Khách Đột Biến: Lưu lượng truy cập lớn trong thời gian ngắn có thể khiến hệ thống website/landing page gặp vấn đề quá tải.
- Cân Bằng Hình Ảnh Thương Hiệu: Mặc dù ưu đãi mạnh nhưng My Kingdom cần duy trì ấn tượng về chất lượng, tránh tạo cảm giác “xả hàng giá rẻ”.
4. Ý Tưởng Chiến Dịch
Chiến dịch Warehouse Sale được thiết kế xoay quanh hai yếu tố then chốt:
- Landing Page Warehouse Sale: Điểm đến tổng hợp toàn bộ sản phẩm giảm giá, kèm tính năng gợi ý sản phẩm phù hợp độ tuổi, giúp bố mẹ tiết kiệm thời gian.
- Triển Khai Media (Digital Ads) Đa Kênh: Dưới sự tư vấn và thực thi toàn diện của Bespoke Marketing, My Kingdom khai thác mạnh các nền tảng digital (Facebook, Google, TikTok, YouTube) để tiếp cận nhóm gia đình trẻ, khơi gợi nhu cầu mua sắm đồ chơi chất lượng với mức giá cực tốt.
5. Hướng Tiếp Cận
-
Media (Ads) Đa Nền Tảng
- Facebook Ads: Tiếp cận nhóm phụ huynh có độ tuổi 25–40, sở hữu con nhỏ, thường mua sắm online.
- TikTok & YouTube Ads: Sử dụng video ngắn giới thiệu kho hàng “khủng”, các góc quay sống động về không khí sale nhộn nhịp để thúc đẩy tò mò và kích thích mua sắm.
-
Phân Phối Ads Chính Xác
- Data-driven Targeting: Sử dụng dữ liệu thu thập từ các chiến dịch trước, lọc ra tập khách hàng tiềm năng nhất.
- Geo-targeting: Tập trung vào các khu vực đô thị lớn (Hà Nội, TP.HCM, Đà Nẵng) và những nơi Mykingdom có cửa hàng offline để nâng cao hiệu quả.
-
Thông Điệp Hấp Dẫn
- Highlight Giảm Giá Đến 70%: Tạo điểm nhấn thúc đẩy hành vi mua sắm ngay.
- Ưu Đãi Chớp Nhoáng (Flash Sale): Sử dụng đếm ngược và phân bổ khung giờ đặc biệt, kết hợp pop-up trên landing page để thúc giục khách hàng.
- Hashtag #MykingdomSale: Thống nhất truyền thông, gia tăng nhận diện thương hiệu.
6. Giải Pháp & Dịch Vụ Đã Áp Dụng
6.1 Landing Page Warehouse Sale 2024
- Thiết Kế Tối Ưu: Giao diện gọn gàng, hiển thị danh mục sản phẩm theo độ tuổi, chủ đề (xếp hình, búp bê, xe điều khiển…).
- Trải Nghiệm Người Dùng Mượt Mà: Tối ưu tốc độ tải trang, chức năng tìm kiếm đa dạng (tên sản phẩm, thương hiệu).
- Tích Hợp CTA Rõ Ràng: Nút “Mua Ngay” xuất hiện nổi bật, liên kết thẳng đến giỏ hàng hoặc trang thanh toán.
6.2 Quản Lý Media (Ads) – Bespoke Marketing
- Lập Kế Hoạch Quảng Cáo: Xác định mục tiêu, KPI, và chọn nền tảng chạy ads phù hợp.
- Triển Khai Targeting Chi Tiết: Tối ưu từ khóa, tối ưu đối tượng (độ tuổi, vị trí, sở thích, hành vi).
- A/B Testing: Thử nghiệm đa dạng nội dung quảng cáo (hình ảnh, tiêu đề, video) để tìm ra phiên bản hiệu quả nhất.
- Theo Dõi & Tối Ưu: Tự động theo dõi hiệu suất, điều chỉnh bidding và ngân sách, đảm bảo chiến dịch chạy trơn tru, không lãng phí chi phí.
7. Kết Quả
- Chiến Dịch Đạt trên 80% Mục Tiêu Doanh Thu: So với cùng kỳ năm trước, doanh thu từ chiến dịch Warehouse Sale tăng vượt trội.
- Lượng Truy Cập Landing Page: Đạt hơn 500.000 lượt truy cập, tỷ lệ thoát (bounce rate) giảm 20% so với các campaign trước.
- Tăng Cường Nhận Diện Thương Hiệu: Lượt nhắc đến từ khoá “Mykingdom Warehouse Sale” trên mạng xã hội tăng 60%.
Kết luận, chiến dịch Warehouse Sale 2024 của My Kingdom không chỉ giải quyết được vấn đề hàng tồn kho, mà còn mở rộng tệp khách hàng trung thành. Nền tảng digital với sự hỗ trợ từ Bespoke Marketing đã giúp Mykingdom phân phối quảng cáo đúng người, đúng thời điểm, mang lại mức doanh thu ấn tượng và nâng cao vị thế thương hiệu trong ngành đồ chơi trẻ em. Đây là minh chứng cho việc kết hợp chặt chẽ giữa chiến lược khuyến mãi đột phá và giải pháp Media tối ưu, tạo ra giá trị bền vững cho doanh nghiệp.
